PROPUESTA DE PLAN DE MERCADOTECNIA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE “GABINO MUEBLES” EN EL MUNICIPIO DE LERMA, ESTADO DE MÉXICO, 2019

Abstract

En este proyecto de tesina, se pretende crear un procedimiento que contribuya al crecimiento del negocio, proponiendo una planeación estratégica de mercadotecnia para lograr el objetivo preestablecido; para ello se plantean tres capítulos que optimizarán nuestro proceso y contribuirá a la mejora en la toma de decisiones, pues brindará un panorama de posibilidades a elegir. Cada uno de los capítulos estipulados brindará una parte sustancial al proyecto de tesina, en conjunto, facilitarán la continuidad de la tesina generando secuencia, continuidad y mayor confiabilidad y certidumbre pues, la jerarquía que siguen se basa en la lógica de la investigación. En el capítulo I se abunda la base teórica de la mercadotecnia, además de su progreso a través de los años, también, se exponen las distintas definiciones del término que han enunciado diferentes autores y, finalmente se describe la importancia de la Mercadotecnia en la actualidad. Dentro del capítulo II se expone la planeación estratégica de mercadotecnia como primera necesidad. De la misma manera, se muestra el proceso de elaboración de dicha planeación estratégica de mercadotecnia y se describen los principales elementos que contiene: declaración de la misión y objetivos del negocio, el análisis FODA, diseño de la cartera de negocios y el establecimiento de la estrategia de mercadotecnia que incluye: definición del mercado objetivo y desarrollo de los componentes de la mezcla de mercadotecnia. Por último, en el capítulo III se desarrolla una propuesta de plan de mercadotecnia para “Gabino Muebles”, describiendo sus antecedentes, su situación actual a través de un análisis FODA y la estrategia de mercadotecnia que se sugiere para lograr el crecimiento de la empresa. Por último, las conclusiones del proyecto de tesina.