PLAN DE NEGOCIOS DEL SISTEMA DE ESTIMULACIÓN BIOELÉCTRICA STIM-SD HACIA SU COMERCIALIZACIÓN COMO TRATAMIENTO PARA EL GLAUCOMA DE ÁNGULO ABIERTO EN MÉXICO

Abstract

El presente proyecto tiene el propósito de desarrollar un plan de negocios para la Startup SYS-DT con su producto “Sistema de Estimulación Bioeléctrica STIM-SD” para presentar a futuros inversionistas un dispositivo médico que trata a la patología Glaucoma Primario de Ángulo Abierto, presente en más de 50 millones de personas en todo el mundo.

La problemática que se muestra radica principalmente en presentar una valuación financiera para una Startup (empresa emergente) que no tiene historial sobre operaciones debido a la naturaleza de su reciente creación, la incertidumbre generada es alta, sin embargo, tal situación no debe representar un problema para otorgar un valor. La mayoría de estas Startups del sector salud requieren de un proceso de evidencia técnica-clínica para someterse a la regulación del país que pretendan comercializar y/o exportar su producto.

La Startup SYS-DT ha dependido principalmente de fuentes de financiamiento como los ahorros de sus accionistas y así como de premios gubernamentales para sus desarrollos tecnológicos en el sector salud, uno de sus productos es STIM-SD, sistema que utiliza campos eléctricos en cuerpos biológicos para el tratamiento de Canalopatías en el globo ocular, utilizando las Leyes de Amper y Faraday descritas en las ecuaciones de Maxwell con base en las ecuaciones de Nernst (Ranieri, 2020).

El objetivo principal es presentar un proyecto de plan de negocios que permita destacar la innovación, las ventajas competitivas y la generación de valor económico-social a inversionistas (público-privado) que inviertan en STIM-SD. El enfoque que se utilizó fue cuantitativo y cualitativo, cuya función consiste en destacar cada elemento del plan de negocios enfocada a una empresa nueva (Villarán, 2009) que permita generar atracción y valor de marca, para la parte financiera se utiliza una metodología secuencial basada en el trabajo de (Damodaran, 2009) que analiza el valor de Startups (empresas nuevas)